Consulting

Unternehmer steuern, Unternehmen werden gesteuert

Die klassische Unternehmensberatung mit ihren vorgefertigten Schubladen-Konzepten und  der ihr eigenen Massen-Abfertigung von Problemfeldern und Aufgabenstellungen hat ausgedient - ob bei Groß-Unternehmen, die im Allgemeinen auch zu großen Beratungs-Unternehmen tendieren, oder im Mittelstand. Hier wie dort hat sich längst die Erkenntnis durchgesetzt, dass individuelle, maßgeschneiderte, ziel- und engpassorientierte Lösungen der eigentliche Schlüssel zum Erfolg sind.

Dabei sind die Anforderungen von Konzernen und Mittelständlern letzten Endes gar nicht so verschieden: sieht man von der schieren Größe und Unterschieden in Aufbau- und Ablauf-Organisation ab und unterstellt man, dass sich Produkte, Beschaffungs- und Absatzwege bestenfalls dann differenzieren lassen, wenn man eine geschickte USP-System-Strategie fährt, ticken in punkto Vertrieb die Uhren meist sehr, sehr ähnlich.

Der MSK-Weg

Wir unterscheiden im Wesentlichen drei Säulen, auf denen ein echter, nachhaltiger Vertriebs-Erfolg basiert:

Menschen. Und ihre Fähigkeiten, Fertigkeiten, Neigungen und Bedürfnisse. Auf Mitarbeiter-, Kunden- und Lieferanten-Ebene.
Strategien. Und ihr „Matching“ (also ihre Passgenauigkeit) auf die Anforderungen sowohl des Beschaffungs- und Absatz-Marktes, als auch der handelnden Personen (auch hier: Mitarbeiter-, Kunden- und Lieferantenseite)
Kommunikation. Die Art und Weise, wie intern und extern kommuniziert wird, welche Botschaften nach Außen dringen

Stimmen bei Ihnen die Komponenten Mensch, Strategie und Kommunikation, sind sie aufeinander abgestimmt, ergänzen sie einander, bauen sie aufeinander auf? Haben Sie die Mitarbeiter-, Kunden- und Lieferanten-Ebene im Fokus?

Wenn Sie das herausfinden möchten, sollten wir miteinander in’s Gespräch kommen: basierend auf einem umfassenden Check Ihrer Vertriebs-Potenzial-Komponenten, stellen wir gemeinsam fest, wo Sie der Schuh tatsächlich drückt. Und wir entwickeln gemeinsam Lösungen, die nicht nur auf dem Papier funktionieren, sondern auch in der Praxis.

Unternehmer-Beratung versus Unternehmensberatung

Wie wichtig dabei die Belange des Unternehmers, des Managements, der Führungskräfte sind, zeigt sich, wenn man berücksichtigt, was sich mittlerweile längst als Erkenntnis durchgesetzt hat:  Vertrieb wird von Menschen für Menschen gemacht. Darum ist es notwendig, den Unternehmer zu beraten - nicht das Unternehmen. Ein Unternehmen ist ein sehr abstraktes Gebilde, das existiert, weil Unternehmer, Manager und Führungskräfte existieren, entscheiden und dieses Gebilde steuern.

Darum berate ich keine Unternehmen, sondern Unternehmer. Und ihre Führungskräfte.

Ich biete Ihnen als Unternehmer, als Manager, als Führungskraft 25 Jahre Vertriebs-, Personal- und Führungserfahrung in einer der härtesten Branchen der Welt an. Ich bin Ihr Sparringspartner, Ihr schlechtes Gewissen, Ihr Notizbuch, Ihr Ratgeber, Ihr Flipchart, Ihr Whiteboard, Ihre Pinnwand, Ihr Partner. Und wenn Sie möchten, Ihr Freund.

Praktisch umsetzbare Lösungen, keine Ordner voller Konzepte

Ihr Anliegen ist mein Anliegen: von der Personalsuche über die Validierung Ihrer Mitarbeiter und deren individuelle Entwicklungspläne über Marketing und Werbung bis hin zur Strategie-Entwicklung und (auf Wunsch) Umsetzungsbegleitung im Unternehmen: Sie haben einen Ansprechpartner rund um Ihren Vertrieb. Und wenn Sie wollen, natürlich auch für (fast) alle anderen Themen der Unternehmens-Führung, -Steuerung und –Sicherung.

Und weil ich mich auf Vertrieb spezialisiert habe, biete ich Ihnen meine Leistung auch nur in diesem Feld an. In allen anderen Fällen greife ich – in enger Abstimmung mit Ihnen – auf ein jahrelang bewährtes, erfolgreiches und hoch qualifiziertes Netzwerk kompetenter und seriöser Partner zurück: so wie ich haben sich all diese Partner ihre Sporen im Markt bereits verdient, wissen, wovon sie reden und bieten praktisch umsetzbare Lösungsansätze statt Ordner um Ordner mit theoretischen Konzepten zu füllen, die eh keiner liest.

Das alles selbstverständlich zu fairen, transparenten Konditionen, die Sie sich leisten können. Ohne Kleingedrucktes, ohne doppelten Boden. Ehrlich, offen, an den strengen Compliance-Regeln des BDVT orientiert. Versprochen.